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Para saber cuanto puedes sacar por tu auto viejo en un dealer tendrás que hacer un poco de investigación en Internet, pero introduciendo toda la información de tu auto podrás saber el precio que te deberían pagar. Luego, una vez estés en el concesionario, todo dependerá de los autos que tengan disponibles en el lote (si hay muchos como el tuyo, quizás no te ofrezcan tanto) o de lo que esté dispuesto a hacer por ti el manager.
Si de verdad quieres conseguir un buen precio, debes ir a varios concesionarios y pedir estimados por tu auto. Luego, debes dejarle saber a los vendedores que estás buscando un buen precio por tu auto viejo y que, si se ponen de acuerdo en ese apartado, le comprarás a ellos el auto nuevo. Tomará un poco de trabajo, pero, al final, será más fácil que anunciar el auto viejo en el periódico.
Paso 7: ¡A negociar se ha dicho!
Hoy día, mucha gente prefiere saber el precio antes de llegar al concesionario, y ahora es posible pues los vendedores están dispuestos a negociar por teléfono o por email. Muchas veces, al negociar por Internet o por el teléfono, los vendedores están dispuestos a darte el precio ya que saben que es el factor determinante para llegar al acuerdo, con lo que, si ese precio es más bajo de lo que esperabas, no tendrás problemas para tomar tu decisión de comprar el auto. Ahora, si es más alto, te quedan un par de recursos para lograr tu propósito.
Lo más importante en esta situación es estar seguro de que has comprado a un precio razonable. Para asegurarte de ello debes contactar a tres concesionarios locales y negociar el mejor precio posible por el auto que buscas. Una vez tengas el más bajo, llamas a los otros dos y les dices que si pueden darte un precio mejor que el que has conseguido en el otro lugar, les compras el coche a ellos. Muchas veces estos dealers aceptarán tus condiciones. Ten en cuenta que no siempre el precio más bajo del vehículo es el mejor negocio.
A veces, el vendedor corta su beneficio del precio de la ventanilla, pero luego te pilla carga más por otro lado. Debes pensar siempre que el mejor negocio es cuando el precio total de la compra, una vez que estás montado en el auto, se ajusta a lo que tenías pensado en un principio y, por eso, no te debes descuidar en ningún momento del proceso de negociación para que no gastes más de lo que debes.
Paso 8: Llega el momento de cerrar el acuerdo
Si te sientes cómodo con el precio que has negociado, ha llegado el momento de dar el paso final, pero no debes dar un paso en falso. Mucha gente sólo se fija en el precio final del auto, pero hay que tener en cuenta los impuestos y los cargos de agencia que pueden variar de estado a estado e hinchar mucho el precio final de la venta.
Debes ponerte en contacto con tu vendedor y pedirles que te manden el desglose completo de los cargos que deberás pagar por el auto, aparte del precio previamente acordado, y así podrás estudiar sin estos son justos o no, y compararlos con los de otros concesionarios, sin sentir la presión de tener al vendedor en frente tuya.Una vez tengas toda la información procede al siguiente paso.
Paso 9: Revisa cuidadosamente el contrato antes de firmar
Cuando llegas al dealer, el contrato y la infinidad de formas que debes llenar puede llegar a ser mareante. Este proceso lo puedes llevar a cabo con el vendedor o en una oficina separada con un manager de finanzas. Si este es el caso, seguro que el manager intentará venderte más opciones para el auto (alarma, contratos para mantenimiento, garantías extendidas,etc). Nosotros recomendamos que no aceptes estos cargos porque seguro que lo precios vienen hinchados para recuperar parte de lo que supiste ganarles en la negociación. Si ya tienes en tu poder el desglose de los gastos incluidos en el precio total de la compra, el contrato no debe ser más que una formalidad. Asegúrate de que los números sean los correctos y que no haya cargos adicionales. También tendrás que firmar papeles de registro y de traspaso por tu auto viejo; asegúrate de lo que estás firmando y haz todas las preguntas que sean necesarias para que no te queden dudas. Recuerda que la pregunta más tonta es la que no se hace y la decisión de comprar un carro es muy importante como para tomársela a la ligera.
Paso 10: Inspecciona tu nuevo auto
Cuando recibes tu auto nuevo suele estar recién lavado y con el tanque de gasolina lleno. Fíjate bien por si el auto tiene algún tipo de rozadura o de desperfecto y, en caso de que encuentres algo, pide un recibo escrito para que puedas volver a repararlo sin que implique costo alguno para ti. No te descuides y pon atención para que todos los extras que pediste estén en el auto y que funcionen. Ahora sólo debes hacer una cosa más: ¡disfruta tu auto nuevo!
Terra Autos/ Alfonso Duro
