¡Buenas negociadoras!

Compañeros de trabajo, jefe, pareja, hijos, amigos… Si tienes la sensación de que siempre les entregas más de lo que recibes y no te sientes a gusto con este desequilibrio en las relaciones, aún estás a tiempo de aprender las reglas de oro de una buena negociación, que garantice tu satisfacción.

¡Buenas negociadoras!
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“La mejor victoria es aquella en la que ganan todos”, señala un viejo proverbio oriental, tan sabio como difícil de poner en práctica. Al menos hay que intentarlo, porque una solución sin rencores es la mejor vacuna contra futuros problemas y tensiones.

Llegar a un acuerdo equilibrado cuando existe un conflicto de intereses no siempre es un asunto fácil. Más aún cuando el “rival” con el que hay que negociar es una persona cercana, con lo cual las emociones suelen nublar la sensatez y el raciocinio.

¿Necesitas un aumento de sueldo? ¿Debes ponerte de acuerdo con un compañero de trabajo respecto de las fechas de las vacaciones? ¿Ha llegado la hora de repartir las tareas domésticas de manera más equitativa entre todos los miembros de la familia? ¿Deseas mejorar tus negocios con tus clientes y proveedores?

Estas y muchas otras situaciones en las que debes defender tus puntos de vista, intereses y necesidades ante los demás, pueden abordarse con éxito, si sigues unas sencillas pautas que están orientadas a negociar y triunfar:

-- Para serenar tus emociones y no cometer errores a raíz de la impulsividad, piensa que tu rival no es un enemigo con el cual debes luchar sino una persona con quien tienes que llegar a un acuerdo satisfactorio para ambos.

-- Reflexiona cuidadosamente sobre cuál es tu objetivo, porque si no lo tienes claro, difícilmente se lo podrás trasmitir a los demás. ¡Aquel que no sabe lo que quiere, finalmente acaba haciendo lo que no quiere! ¡Tras la indecisión, la frustración!.

-- Una vez que tengas claro tu objetivo, establece tus prioridades y los límites hasta los cuáles puedes ceder.

-- Evita tanto mantenerte a la defensiva, como intentar imponerte a tu adversario. Se trata de dos personas que están negociando porque tienen ideas o intereses diferentes. No tienen porque haber vencedores y vencidos.

Terra EFE