¿Alta costura? Compradores de lujo presienten ofertas

En la alta costura, el corte es vital, pero Marie Dupis se dio cuenta que también puede aplicárselo al precio. Gracias a un poco de negociación, un vestido de Jean-Paul Gaultier que tenía visto para la víspera de Año Nuevo fue suyo a un 40 por ciento de descuento.

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Esta parisina de 32 años se mostró sorprendida por su golpe maestro de 310 euros (390 dólares).

"Nunca he visto eso. Debe ser por la crisis sobre la que todo el mundo habla," dijo ella.

La negociación en la alta costura está usualmente reservada para los súper ricos o celebridades que obtienen prestigiosos productos de moda de forma gratuita de casas interesadas en la publicidad. Pero mientras la crisis se transforma en recesión, un nivel de lujo más barato se ha vuelto accesible para compradores más ordinarios.

Con los márgenes generales bajo presión y mientras los puntos de ventas luchan por una parte de los reducidos presupuestos pre-navideños, la casa de alta costura creada por Jean-Paul Gaultier es solo una de las marcas exclusivas que se ha volcado al tren de la promoción.

De París a Milán y de Nueva York a Londres, una fuerte suba en las ventas promocionales en las últimas semanas ha llegado a incluir también a las marcas de lujo. En el sector minorista generalmente, la temporada puede representar aproximadamente un 40 por ciento de las ventas anuales, de modo que lo que está en juego es mucho.

No obstante las ofertas del sector exclusivo son sutiles.

En lugar de publicar los descuentos en las vidrieras -que pueden dañar la marca al socavar la noción de que la calidad cuesta caro- ellos han estado atrayendo compradores con discretas "liquidaciones privadas".

Sonia Rykiel, Jean-Paul Gaultier, Jimmy Choo, Prada, Armani, Gucci, Tod's, Dolce & Gabbana, Alexander McQueen, Gianfranco Ferre y Alberta Ferretti han estado ofreciendo descuentos u organizando liquidaciones privadas, pero no en todas las tiendas ni en todos los países.

Toleradas por los reguladores por fuera de las tradicionales temporadas de enero y julio, las liquidaciones privadas están usualmente reservadas exclusivamente a los clientes legales que reciben invitaciones por correo.

Los descuentos aplican en general a una pequeña selección de artículos.

Este año, los reporteros de Reuters se enteraron de que uno podía comprar una amplia gama de productos a precios de descuento sin invitación en Jean-Paul Gaultier y Jimmy Choo en París, y en Prada de Milán.

"Puede que algunos digan que no se hacen, pero sí se hacen," dijo una empleada de una tienda de un alto diseñador de Milán quien se negó a ser identificada. "Solo no quieren que todo el mundo se entere", apuntó.

SHHH...

"No tenemos ningún comentario que hacer sobre las liquidaciones privadas", dijo una portavoz de Jean-Paul Gaultier. "Queda a criterio de las tiendas individuales", agregó la mujer.

Otras marcas como Gucci y Armani se negaron a hacer comentarios. Un portavoz de Prada dijo que las liquidaciones privadas eran usuales en esta época del año pero se negaron a dar más detalles.

Reuters